회원등록 비번분실
환경,경제,생태



4차원 스마트시티



프롭테크  

작성자 3dCT팀
작성일 2008년 7월 15일 화요일
홈페이지 http://www.3dct.org
ㆍ추천: 0  ㆍ조회: 2131      
“미분양 소개해 주면 현금을” 건설업체 불황탈출 ‘안간힘’

“미분양 소개해 주면 현금을” 건설업체 불황탈출 ‘안간힘’


 

2008년 07월 13일 (일) 17:33   파이낸셜


 



 
건설사 직원들은 요즘 하루 일과를 회의로 시작해 회의로 끝낼 정도로 많은 시간을 회의로 보낸다. 경기 불황과 각종 규제로 주택 등 각종 사업이 크게 위축된 데다 먹고 살기 위한 신사업 창출과 원가와 에너지 등의 절감 방안을 마련해야 하기 때문이다.

대형사들은 신사업 모델을 발굴하고 자재 등의 조달 방법을 바꿔 원가 절감을 꾀하고 있다. 미분양 물량이 많은 일부 건설사들은 미분양을 소개하는 사람에게 소개비로 현금을 지급하는 ‘현금 마케팅’을 동원하는 등 파격적인 마케팅 전략을 구사하고 있다.


■ 비용 줄이고 신 사업 창출 봇물

대형 건설사들은 고유가시대에 걸맞은 신규 사업모델을 줄줄이 내놓으며 시장 개척을 준비하고 있다. 건설사들마다 ‘신재생에너지’ 등 에너지 효율을 높이기 위한 아파트 시공기술 연구개발에 박차를 가하고 있다. 특히 국토해양부가 상한제 가산비 항목에서 에너지 효율과 관련된 비용에 대한 비중을 높여주기로 함에 따라 이 같은 에너지 절감 기술은 지속적으로 발전할 전망이다.

대림산업은 지난 4월 이후 분양하는 아파트에 표준에너지의 30%까지 절감할 수 있는 기술을 개발한 데 이어 2012년까지 추가로 냉난방 비용을 50%까지 절감할 수 있는 기술 개발에 매진하고 있다.

대형 건설사인 D사의 경우 브랜드 마케팅 비용을 지난해보다 30%가량 축소하고 공정관리개선 프로그램을 가동해 추가 원가절감을 꾀하고 있다.

고유가로 자재비가 천정부지로 치솟으면서 자재 확보에도 비상이 걸렸다. 일반적으로 ‘슈퍼 갑’에 해당하던 건설업체들은 월 단위로 자재를 사들이며 가격을 추가로 깎았지만 이제는 자재공급업체에 대한 ‘을’의 관계로 뒤바뀌고 있다는 평가다.

삼성건설은 그동안 현장별로 자재를 구매해 왔으나 앞으로는 인근 2∼3개 현장을 묶어 동시에 자재를 발주해 원가절감에 나서기로 했다.

특히 중견 건설사들은 대형 건설사에 비해 자재구입 규모가 작아 사업장별로 자재 확보에 어려움을 겪을 우려가 높다. 중견 건설사의 한 관계자는 “1∼2년 전 만해도 현장에서 자재를 월 단위로 구매했지만 이제는 자재비가 급등하면서 연간 단위 계약이 불가피해졌다”면서 “공기 완료와 수익성에 영향을 주기 때문에 자재 확보를 최우선시 하고 있다”고 말했다.


■ 미분양 해소에 ‘현금마케팅’ 등장

미분양이 적체가 심화되면서 현금을 뿌리는 등 파격적인 마케팅을 진행하는 업체도 등장했다. 문화 마케팅, 중도금이자 할인 등 종전의 판에 박힌 전략으로는 더 이상 수요자를 끌어들일 수 없다는 판단에서다.

중견 건설사인 A사는 미분양 물건을 소개해주는 사람에게 소개비로 200만∼300만원의 현금을 지급하고 있다. 소개받아서 계약하는 사람에게도 분양가를 일부 할인해주는 전략을 펼치고 있다. 이 회사의 한 현장은 이 같은 마케팅 전략을 통해 계약률이 초기 20% 수준에서 현재 50% 수준까지 올라갔다. 지방에서 분양한 이 아파트 단지는 초기 분양시 주변시세보다 과도하게 높다는 지적을 받아왔다. 그러나 높은 마진을 고수하지 않고 현금을 쏟아붓는 방식으로 계약률을 끌어올린 것이다.

A사 관계자는 “초기 분양 때 가격이 높다는 지적을 받았지만 실수요층이 직접 소개하고 소개받는 과정에서 과감하게 마케팅 비용을 쏟아부어 미분양을 많이 줄였다”면서 “일반적인 고객 우대 수준에서 벗어나 ‘실탄(현금)’을 이용한 방식이 주효했다”고 밝혔다.

/cameye @fnnews.com  김성환 기자

출처 :4차원한반도대운하 원문보기 글쓴이 : 지속가능아파트
   
이름아이콘 3차원쇼핑몰
2008-07-15 17:23
2008년 7월 기준 전국적 미분양 25만호, 50조원의 피해액
   
 
  0
3500
   
번호     글 제 목  작성자 작성일 조회
271 기존 뉴타운 분양물량도 주목을 3D모델하우스 2008-01-08 2267
270 [핸드폰 인터넷 사용 확대] 한달 6000원에 LG텔 인터넷 무제한사.. 4차원인터넷도시 2008-04-05 2257
269 성남시]'3차원입체영상활용 예측행정시스템' 4dCT팀 2008-02-01 2227
268 [스마트교통] 인공지능의 진화 따라..점점 더 똑똑해지는 자율주.. 스마트오토시티 2017-02-15 2207
267 뉴타운 분양 잔치 "눈 뗄 수 없네" 3D모델하우스 2008-01-08 2168
266 [휴대폰 풀브라우징]삼성, 풀 브라우징 기능 갖춘 '멀티 터치폰'.. [1] 3차원쇼핑몰 2008-01-25 2152
265 “미분양 소개해 주면 현금을” 건설업체 불황탈출 ‘안간힘’ [1] 3dCT팀 2008-07-15 2131
264 홈네트워크도 '로하스' 시대 4차원인터넷도시 2008-05-06 2117
263 보금자리주택 고양 원흥지구는 노른자위 땅 3dCT팀 2009-05-13 2116
262 [4/30] IPTV 시행령안 `콘텐츠 동등접근' 뜨거운 감자 3차원쇼핑몰 2008-05-13 2108
261 닫힌 공간 탈출하는 서재…수납 효율성과 함께 디자인도 나날이 .. 3dCT팀 2008-07-07 2105
260 글로벌 IT 기업들의 앞으로 성과를 판가름 하는 대차대조표에 클.. 스마트오토시티 2016-11-29 2096
259 에너지절약형 친환경주택 건설기준 마련 등 국무회의 통과 3dCT팀 2009-10-17 2079
258 [지방소멸 보고서] ③ 출산장려금 1천만원에도 인구는 되레 감소.. 스마트도시재생 2017-07-12 2075
257 고양 식사지구 무순위 인기 3D모델하우스 2008-01-08 2072
256 서울 뉴타운지역 공원지하에 에너지시설 4차원인터넷도시 2008-05-03 2051
255 온라인 크라짓(옷장 -메일연동)을 3D로 표현 ? 3dCT팀 2007-07-02 2051
254 [보금자리주택] 공공주택 150만 가구 무주택 서민에 공급 3D모델하우스 2008-09-19 2045
253 그린벨트 풀어 국제기능 강화 3dCT팀 2009-05-10 2042
252 CNET 2008년 10대 예상 3차원쇼핑몰 2008-01-08 2041
12345678910,,,20